Beneficio sobre costes para calculo de los precios de venta.

En numerosas ocasiones nuestros clientes, nos preguntan sobre la mejor manera de aplicar los márgenes de beneficio sobre sus costes. En este punto, nos encontramos con que la mayoría de Pymes aplican estos beneficios partiendo del precio de coste por tanto la fórmula que primero te viene a la cabeza para calcular el margen consiste en sumar ese porcentaje. De esta forma, si quieres aplicar un 25% a un coste de 15 euros, sólo tendrías que hacer esta operación:

Precio Base: 15 €
Beneficio: 25%
Precio Final = 15 + (15 * (100/25)) = 15 + 3,75 = 18,75

¡Esto es un Error!

Efectivamente, el 25% de 15 son 3,75. Pero cuando se piensa en márgenes de beneficio, el margen final se calcula sobre el precio de venta, no sobre el precio coste. Se trata de unos de los errores más comunes que cometen las pymes.

Para no terminar vendiendo a pérdida, la fórmula más adecuada consiste en dividir el coste entre 1 menos el resultado de dividir entre 100 el porcentaje que quieres aplicar. De esta forma:

De esta forma la formula queda así

X coste
B % Beneficio

Precio = x / 1 – (B / 100)

Para el ejemplo anterior siendo 15€ el coste y 25% el beneficio la formula sería:

Precio = 15 / 1- (25/100) = 15 / 0,75 = 20

O lo que es lo mismo: puedes multiplicar el coste por cien y dividirlo por el resultado de restar de cien el porcentaje que quieres aplicar:

Precio = x * 100 / (100 – 25) = 15 * 100 / 75 = 20

Recuerda el margen siempre es el beneficio sobre el precio de venta, y el coste es la base sobre la que este precio se calcula.

Nunca calcular el margen final sobre el coste inicial. Es un error muy común.

De esta forma, cuando hagas descuentos a tus clientes siempre sabrás qué margen de beneficios real estás aplicando.

Otra fórmula interesante, que es conveniente saber es:

Conociendo precio de coste (C) y el precio de venta (P)  (siempre impuestos y resto de tributos indirectos aparte). La que nos permite saber el % de margen de beneficio (MB) aplicado en la fórmula:

MB = 100 * (P – C) / P

Por ejemplo tenemos un artículo cuyo precio de coste es 15 y el de venta es 20. Podemos calcular el % de margen de beneficio con la fórmula anterior:

MB = 100 * (20 – 15) / 20 = 25% que sería nuestro Margen de Beneficio real.

Contenido creado por primera vez en abril de 2019 y actualizado a mayo de 2023 por su relevancia.