Muchas veces, nuestros clientes, nos preguntan sobre la mejor manera de aplicar los margenes de beneficio sobre sus costes. En este punto, nos encontramos con que la mayoría de Pymes aplican estos beneficios partiendo del precio de coste por tanto la fórmula que primero te viene a la cabeza para calcular el margen consiste en sumar ese porcentaje. De esta forma, si quieres aplicar un 25% a un coste de 15 euros, sólo tendrías que hacer esta operación:
Precio Base: 15 €
Beneficio 25%
Precio Final = 15 + (15 * (100/25)) = 15 + 3,75 = 18,75 (Esto es un Error)
Efectivamente, el 25% de 15 son 3,75, pero cuando piensas en márgenes, el margen final es del precio de venta, no el del coste. Se trata de unos de los errores más comunes que cometen las pymes.
Para no perderte y terminar vendiendo a pérdida, la fórmula más adecuada consiste en dividir el coste entre 1 menos el resultado de dividir entre 100 el porcentaje que quieres aplicar. De esta forma:
De esta forma la formula queda así
X coste
B % Beneficio
Precio = x / 1 – (B / 100)
Para el ejemplo anterior siendo 15€ el coste y 25% el beneficio la formula sería:
Precio = 15 / 1- (25/100) = 15 / 0,75 = 20
O lo que es lo mismo: puedes multiplicar el coste por cien y dividirlo por el resultado de restar de cien el porcentaje que quieres aplicar:
Precio = x * 100 / (100 – 25) = 15 * 100 / 75 = 20
Recuerda el margen siempre es el beneficio sobre el precio de venta, y el coste es la base sobre la que este precio se calcula.
Nunca calcular el margen final sobre el coste inicial. Es un error muy común.
De esta forma, cuando hagas descuentos a tus clientes siempre sabrás qué margen de beneficios real estás aplicando.
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